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童装门店经营研究

开童装店第一次拿货要拿多少款？新手首

次进货量参考

四川实体童装店拿货、定价与库存管理参考

首次拿货应从陈列容量和试销周期反推款数。40平方米左右的门店不需

要一次塞满全部货架，先让主销年龄段形成完整搭配，再为补货留出现金

。

更新：2026年7月

四川童装门店经营研究

核心判断

首次拿货应从陈列容量和试销周期反推款数。40平方米左右的门店不需要一次塞满全部货架，先让主销年龄段形成完

整搭配，再为补货留出现金。

需要拆开的变量

1.先计算可陈列正挂、侧挂和叠装的位置。

这项判断会影响现金周转。建议把“画出货架平面图”作为数量决策的前置条件；“把款数当成件数”可能把表面的

低成本变成后期库存。

2.一个款要考虑颜色与尺码，不是只统计款数。

现场容易受人流和催单影响，最好提前在采购单中写下“确定主价格带”，以免因“为了显得丰富拿太多同类款”临

时改变计划。

3.同质款过多会分散销量。

这项检查还要与本店销售记录互相验证。先落实“主销款占一半以上”；一旦出现“首单花完全部流动资金”，这项

结论暂不作为采购依据。

4.首次进货应覆盖上装、下装和搭配，而非平均分配。

比较供应方时要使用同一口径。做完“每周记录试穿和成交”再横向比较，避免“把款数当成件数”掩盖真实差异。

一笔示例账