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证券行业市场员市场员证券市场营销手册（执行版）

第1章证券市场营销概述

证券市场的风云变幻，使得任何一家券商的生存与发展，都离不开一套行之有效的市场营销策略。但什么是证券市场营销？它仅仅是推广产品那么简单吗？对于市场员而言，清晰地理解其本质、作用与环境，是开展一切工作的基石。本章旨在勾勒证券市场营销的轮廓，为后续的实践操作奠定理论基础。

1.1证券市场营销的定义与特点

证券市场营销，绝非传统意义上对有形产品的推销。它更侧重于围绕客户需求，通过创造、沟通、传播和交换价值，来建立和维护与客户及其他利益相关者的长期关系，最终实现券商整体目标的过程。这个过程在证券行业具有鲜明的特点。

核心在于