华为STP战略分析1.pptVIP

华为STP战略分析第组成员：陈敏、杜成浩、李东阳刘瑶、杨传江、王丹宇2026/7/251

STP市场细分（marketsegmentation）目标市场（markettargeting）市场定位（marketpositioning）2026/7/252

STP理论：指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。市场细分：指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场逐一细分的过程。目标市场：指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。市场定位：在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，也叫“竞争性定位”。2026/7/253

一、市场细分价格市场细分需求市场细分地理市场细分心理细分2026/7/254

价格市场细分定位价格建议低端1500建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中端2000—3000对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端3000企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。2026/7/255

特征建议娱乐需求追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手