原创力文档(BusinessNegotiation);第7章商务谈判中的价格谈判;本章学习关键点及目标
本章要求掌握价格关系和报价基本标准，报价阶段的某些核心问题。
通过本章教学，协助学生提升价格谈判的能力，对于价格谈判过程有一种完整性了解。
;第4页;7.1.1影响价格的原因;7.1.2谈判中的价格关系;7.1.3报价方略;1）报价起点;第9页;1）报价起点;第11页;低起点报价的利弊;第13页;2）报价的时机选择;2）报价的时机选择;2）报价时机的选择;2）报价时机的选择;2）报价时机的选择;第19页;3）报价的方式;3）报
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