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外贸经理岗位职责说明书

岗位基本信息

岗位名称：外贸经理

所属部门：国际业务部

直接上级：营销总监

直接下级：外贸业务员、外贸跟单员、单证专员

岗位编制：1人

晋升方向：国际业务总监、营销副总

轮岗方向：国内销售经理、跨境电商总监

薪酬结构：基本工资（占比40%）+团队业绩提成（占比45%）+年度绩效奖金（占比10%）+专项奖励（占比5%）

绩效考核周期：月度考核（业绩进度、过程指标）、季度考核（团队管理、客户维护）、年度考核（战略完成、市场拓展）

核心职责总述

全面主持公司国际业务板块的运营管理工作，牵头制定并落地外贸板块战略规划、市场拓展、客户维护、订单全流程管控、团队建设、风险防控等全链路工作，确保公司外贸年度业绩目标、利润目标、市场占有率目标100%达成，2025-2027年三年复合增长率不低于25%，核心市场品牌渗透率提升至18%以上。

详细工作职责

一、战略规划与目标管理

1.战略制定

每年度11月30日前完成下一年度外贸板块战略规划编制，内容需包含：

上年度外贸业绩复盘：按区域、产品、客户维度拆分业绩完成率、毛利率、回款率、新客户开发数、老客户复购率等核心数据，偏差率超过10%的指标需出具根因分析报告；

行业趋势研判：联合市场部调研全球目标区域的政策法规（关税、认证要求、贸易壁垒）、竞品动态（定价策略、产品矩阵、渠道布局、市场份额）、客户需求变化（功能偏好、采购周期