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新能源汽车销售管理手册.docx

新能源汽车销售管理手册.docx

    新能源汽车销售管理手册

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、新能源汽车销售基础认知 3

    二、产品体系与车型分类 4

    三、目标客户画像分析 6

    四、门店运营标准 8

    五、展厅陈列与氛围管理 12

    六、客户接待流程规范 14

    七、需求挖掘与沟通技巧 16

    八、试乘试驾管理规范 20

    九、金融与支付方案设计 21

    十、订单管理流程 24

    十一、交付前准备工作 28

    十二、车辆交付流程 30

    十三、销售数据统计分析 32

    十四、库存与车源调配 36

    十五、销售目标分解管理 38

    十六、绩效考核与激励机制 39

    十七、培训

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