直播带货中准社会互动对消费者冲动购买意愿的影响：心流体验与信任的中介 .docx

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直播带货中准社会互动对消费者冲动购买意愿的影响：心流体验与信任的中介

摘要

本研究聚焦于直播带货情境下，主播与观众之间通过眼神接触、语言互动等即时性交流行为所构建的准社会关系，如何经由心流体验与信任的双重中介路径，最终诱发消费者的冲动购买意愿。研究旨在揭示直播带货这一新型营销模式中，情感联结与认知判断如何协同作用于消费者的非计划性购买行为。

本文共分八章展开论述。第一章绪论立足于直播电商的爆发式增长与消费者行为模式的深刻变革，揭示准社会互动理论在解释直播情境下冲动购买行为时的解释力空白，提出本研究的核心问题。第二章文献综述系统梳理了准社会互动、心流体验、信任与冲动购买意愿等领