终端促销机理与销售实战技巧.pptxVIP

终端促销机理与实战技巧;一、课程目的;二、现场促销机理——AIDMA法则;1、注视/留心;2、感到爱好;3、联想;4、产生欲望;5、比较权衡;6、信任;7、决定行动;8、满足;1、待机（相应“注视”）;第一阶段：销售开启1、待机（相应“注视”;2、初步接触;2、初步接触;3、商品提醒;3、商品提醒;第二阶段：展示商品;第二阶段：顾问式主动推介;第二阶段：顾问式主动推介;第二阶段：顾问式主动推介;第二阶段：顾问式主动推介;第三阶段：完毕销售;第三阶段：完毕销售;三、现场促销效果旳决定原因——

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