丽江营销策划方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、项目背景

丽江，这座坐落在云南省西北部的古城，以其独特的自然风光、悠久的历史文化和独特的民族风情吸引了无数游客。近年来，随着旅游业的快速发展，丽江旅游业取得了显著的成绩，但也面临着市场竞争激烈、游客满意度下降等问题。为了进一步提升丽江旅游的品牌形象，扩大市场份额，提高游客满意度，特制定本营销策划方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）国内市场：以国内游客为主，包括家庭游、情侣游、亲子游、研学游等。

（2）国际市场：以东南亚、日本、韩国等周边国家和地区游客为主。

2.市场需求

（1）游客对丽江的自然风光、历史文化、民族风情等方面的需求。

（2）游客对旅游产品、旅游服务、旅游体验等方面的需求。

3.市场竞争

（1）国内竞争：四川峨眉山、安徽黄山、江苏苏州等旅游胜地。

（2）国际竞争：泰国清迈、越南岘港、印度尼西亚巴厘岛等旅游胜地。

三、营销目标

1.提升丽江旅游品牌形象，扩大市场份额。

2.提高游客满意度，增加游客回头率。

3.促进丽江旅游业的可持续发展。

四、营销策略

1.品牌策略

（1）打造“丽江古城、世界遗产”的品牌形象。

（2）推出“丽江印象”、“丽江风情”等特色旅游产品。

2.产品策略

（1）丰富旅游产品线，开发特色旅游线路。

（2）推出个性化、定制化的旅游产品。

（3）加强与周边景区的合作，打造区域旅游品牌。

3.价格策略

（1）实行差异化定