餐馆巧借超大乌龟吸引客流案例分析.pdfVIP

十堰新开了一家餐馆，位置偏僻，装修和菜品还行，但不知

道怎么把生意做起来！找人给策划了一下:

第一步、让买一个最大的麒麟龟，30多斤重，在整个十

堰找不到第二个这么大的。把这个乌龟放到顾客进门的地

方，搞一个观赏池，供人。并写一个牌子，对乌龟的大

小进行特别的说明，很多来用餐的人，都会谈论这个龟.客

人回去后，也给其它人介绍，因为这么很多人平生见到的

最大的乌龟，很多人慕名而来。

第二步、一个月后，标价2万卖这只乌龟，又引起很多人的

谈论！来了的人看。

第三步、宣称要杀这只乌龟，做成乌龟粥，2万，并

打给报料，让电台采访。按该策划实施后，

效果非常神奇，每天客满！当然这只龟也没有杀，还是有许

多人慕名而来。

【分析：】成功要素，找到了一个超级大的乌龟，形成一个客

户谈论的焦点，引起许多人的好奇！并接二连三的，制造

新话题，最后也请做了一个免费的，所以成功

了！

【类似的载体】一定要找不同凡响的东西，比如超大莽蛇、

梅花鹿、超大水晶、超园鸡蛋、超大土豆、超怪西红柿……

【消费者是谁】用餐人员

【宿主