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汽车谈判与技巧考试试题及答案.docx

汽车谈判与技巧考试试题及答案.docx

    汽车谈判与技巧考试试题及答案

    考试时长：120分钟满分：100分

    一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

    1.在汽车谈判中，以下哪种策略属于“让步策略”？

    A.固定价格，不接受任何让步

    B.先提出一个较高的初始报价，为后续谈判留出空间

    C.直接告知对方自己的底线价格

    D.强调竞争对手的低价优势，迫使对方降价

    参考答案：B

    2.汽车谈判中，以下哪个环节不属于“准备阶段”？

    A.收集目标车型的市场行情数据

    B.确定自己的预算和最高可接受价格

    C.在谈判前与销售顾问建立友好关系

    D.准备

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