第二章-市场营销战略.ppt

第二讲战略计划与实施;1、什么是企业战略以及战略的构成

2、重点分析市场营销战略的类型

3、战略的制订

;一、战略与战术的区别与联系;

（一）区别：

;（二）关系：

战略营销为战术营销提供了努力的大方向和大原则，战术营销则是为战略营销的目标的实现而服务的。;拓展：逆向营销;1．营销战略要自下而上制定，依据战术制定战略。战略提炼于业已选定的战术，即企业先选定一个可行的、有竞争优势的战术，然后将它演变成长期性的营销战略。

2．战术决定战略。换言之，战术支配战略，即企业的广告宣传等沟通战术应当支配企业的战略，这就如同结构要服从功能一样。

;;二、企业战略构成;一、海尔模式

二、中信模式

三、长虹模式

四、燕（京）青（啤）模式

五、光明（乳业）模式

六、梅林模式

七、农夫山泉模式

八、乐百氏模式;案例--海尔发展战略

?;一、海尔模式;狼群来了，与狼共生共赢！;拆墙论

;海尔----国际市场布局理念;国际化战略阶段之一;★实施创造有价值的订单，不打价格战的发展思路，整合全球资源的国际化、本土化并上升到竞合形式的发展战略。;“多重竞合”是海尔发展重点;“多重竞合”是海尔发展重点;“多重竞合”是海尔发展重点;;竞合论;案例重组汤姆逊TCL绕道国际市场;案例背景：

近几年，具有规模、制造成本优势的国内彩电业，在进军国际市场时，面临研发力量薄弱、贸易壁垒、在