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2026年打印机耗材销售工作计划

一、2025年销售工作复盘

（一）核心业绩完成情况

2025年全年打印机耗材营收目标1.2亿元，实际完成1.14亿元，达成率95%，同比2024年增长18.7%。分品类看：原装硒鼓营收4860万元，占比42.6%，达成率101.3%；兼容硒鼓营收3420万元，占比30%，达成率87.7%；墨水/墨粉营收2052万元，占比18%，达成率97.7%；配件类（感光鼓、定影组件、芯片等）营收1068万元，占比9.4%，达成率97.1%。

分渠道看：政企客户渠道营收5130万元，占比45%，达成率102.6%；中小微企业渠道营收3762万元，占比33%，达成率86.2%