（共30页PPT）第4天2打开客户经营的财富V3.pptx

打开客户经营的财富宝库

目录既要销，更要营营分递进式经营客户核经营核心方法：高频互动

回顾：顾问式需求分析“满足需求”是客户在购买过程中的重要一环，是销售促成前的临门一脚。0501020304对现状不满产生需求目标购买行为满足动机

案例分析：探讨满足需求背后的核心因素客户需购买一份保险作为小女儿的教育金，以便未来出国留学促成结果的客户1月购买了一份年缴保费10万元的少儿金瑞人生需求激发点

案例分析：探讨满足需求背后的核心因素如何精准分析找到教育金储备这个有效的需求点？比如：先知道客户有小女儿了解到客户收入比较高还有，………….

需求分析的背后是观念：认同保险需求激发点：

客户需购买一份保险