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采购商务谈判技巧培训课件.docx

采购商务谈判技巧培训课件.docx

    采购商务谈判技巧培训课件

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、采购商务谈判概述 3

    二、采购谈判目标设定 4

    三、供应商分析方法 5

    四、采购需求澄清 7

    五、谈判角色分工 8

    六、谈判策略选择 11

    七、谈判底线管理 13

    八、成本拆解方法 15

    九、价值交换思路 16

    十、提问与倾听方法 18

    十一、报价回应技巧 20

    十二、让步设计原则 21

    十三、僵局处理方法 23

    十四、异议应对技巧 25

    十五、压力情境应对 28

    十六、合同条款协商 29

    十七、交付条件协商 31

    十八、结算方式协商 33

    十九

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