营销场景与消费心理.pptVIP

营销场景与消费心理第1页，共49页。

（优选）营销场景与消费心理第2页，共49页。

一、商店选址心理分析商店所处的位置，直接影响其销售成绩。其基本因素是顾客需求与商业利益布局。你了解广州的几大商业圈吗？第3页，共49页。

（一）区域与选址心理商店所处的地段，应考虑人口、地理环境、地段因素，并应考虑顾客心理特点。人类属于群居动物，居住受制于自然和社会环境条件。第4页，共49页。

1.商场集聚心理与商家和消费者的马太效应相关。所以有许多的某某商品一条街！如小食一条街、沙河服装批发市场、玉器一条街、天河城等。你到一个陌生城市旅游，想就餐，有诸多选择餐馆，请问你的选择参照标准。请例举例外？第5页，共49页。

2.购买便捷心理交通便捷有利于销售，或者提供便捷服务，如楼巴、停车场、送货上门。第6页，共49页。

3.最佳地段心理在商业街，不是每家商店的人流都一样，存在着1/3黄金分割效应、龙口效应、十字街效应。第7页，共49页。

（二）商店与选址心理商店所处的位置，应考虑商品的性质、品质、顾客的消费能力与习惯等，进行顾客群定位、价格定位。第8页，共49页。

1.商品性质与消费心理日常用品、高档用品应区别。前者应在居民区中间位置，后者定位于高档