药店运营15个常见指标.pptxVIP

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药店运营指标管理十五个常见指标2

前言阶段性指标的不断跟进是保证整体指标完成的有效方式，本文主要讲解关于运营指标管理的概念和使用方法。在药店连锁零售中，指标就是秩序之一，我们正常的经营会议就需要通过这些指标的讨论来跟进公司的正常运营及销售业绩的提升。3

十五个常见指标日均销售店均销售交易次数客单价品单价存销比缺货率交叉比率坪效人效毛利额毛利率周转率周转天数动销率4

日均销售平均每天的销售额，通常是指含税的销售额，此指标是评价一个店铺、一个区域、一个公司营业能力的指标;我们很多的企业还停留在月度销售额的管理，其实一般情况下，总部的管理应该追踪到周的管理，店面的管理至少要细化到日销售的管理，如果有条件的，可以进行班次的管理。其实这里面是管理理念和频率的转变：12(月)次→52(周)次→365(天)次→730(班次)次;从12次到730次的转变，简单地从数据上看是量变的过程，但是结果一定是质变。5

店均销售月总销售额÷(销售天数×门店数量)。一般通过每个月的店均日销售来评估公司整体的单店销售能力的变化。当然，最好是公司的门店基本是一个业态的标准，便于衡量，如果有几个业态，最好按照不同的业态进行统计;比如把自己的门店根据商圈结构、店面商品品项、面积、销售额等因素来分类，可以分为社区店、商业店、店中店、医院店等。6