勤勉清修李安平以正义汇通四海.pptVIP

名以清修利以义制

绩以勤勉汇通天下

李安平

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销售终端人力资源

与市场资源的科学配备

主讲李安平

山西振东集团版权所有

山西振东集团系列培训教材之ZD－GF－15：

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人力资源配备的意义

人力资源配备既是人力资源管理的起点,又是人力资源管理的终点,其最后目标是要达成个人资源———市场资源的匹配,提升市场部的整体效能。它是决定市场部能否连续、稳定、快速提升销量的核心原因。

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人力资源配备的定义

人力资源的配备,就是通过面试、考试、选拔、培训和录用,把符合销售市场发展需要的各类人才及时、合理地安排在所需要的岗位上,使之与市场资源相结合,使得人尽其才,提升人力资源生产率,最大程度地为我企业创造更多的经济效益。

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资源的分类

A、人力资源的分类。

B、市场资源的分类。

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人力资源的分类

1、性格的分类

A、外向B、内向C、双重性格等

2、爱好的分类

3、专长的分类

4、素质的分类

5、综合能力的分类

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市场资源的分类

A.重点市场〔北京、上海、广东、辽宁、江苏、山东、湖北、新疆〕

B.次重点市场〔浙江、天津、河北、河南、陕西、山西、湖南、广西、江西、福建、云南、四川、重庆、吉林〕

C.普通市场〔黑龙江、内蒙、安徽、甘肃、青海、宁夏、贵州、海南