（共37页PPT）第8天1销售流程复盘及心态建设.pptx

销售流程复盘及心态建设培训部

CONTENTS01回顾销售流程02问题复盘行动03建立积极心态

01回顾销售流程

专业化销售流程回顾准客户开拓—列名单、客户分类安排约访接洽搜集客户资料寻找购买点设计解决方案方案说明递送保单售后服务需求导向式销售流程目标客户实战顾问式需求分析建议书制作说明售后服务异议处理销售流程九步曲完整流程不能少，扎实每个过程，助力养成销售好习惯！

客户拒绝面访，签单不成功到底是哪一个环节出了问题？

02问题复盘行动

从头开始—找问题每一个步骤是否都建立在了解客户的心理，站在帮助客户解决问题的立场上去行动，你真的做到了吗？名单列好了吗？客户分类了