郑州英地天骄华庭销售代理策略解析.pptVIP

第1页;一、项目分析与定位

二、项目整体营销思绪

三、项目一期营销方略

四、实现销售目标的确保性办法;项目产品分析;项目产品分析;周围在售楼盘扫描;圣菲城－银堤漫步;正弘数码公寓;正弘蓝堡湾;周围项目对外均价主要集中在6500-6900元/㎡之间；

购房客户主要以周围个体商户及企业白领等为主；

银堤漫步与本案产品较为相似，最具借鉴意义；;客户、价格定位;区域人群特征扫描;农业路、经三路两侧高档写字楼密集，拥有大量的高收入白领阶层。;项目一期客户定位;以本项目目前的产品提议为依据，本案基准价格确实定采用通过市场比较法推算现时价格（销售均价）。

遵循市场比较法定价标准，结合项目周围其它可比竞争物业的竞争原因以及价格，我们选用了同建筑形态的三个项目“正弘数码公寓”、“正弘蓝堡湾”、“圣菲城－银堤漫步”.作为本项目标市场价格类比项目。;结合区域市场情况，评估上述9项定价原因影响之权重，综合分析评估物业综合素质，参照周围同类楼盘之价格水平利用“市场比较法”制定整体平均价格。;依据加权平均及修正得出本项目住宅物业的参照均价为：6706.452元/㎡。;价格定位;作为英地企业开山之作，本案将是英地企业在地产领域里程碑式跨越的一步，以此来奠定英地在地产界的地位。因此，英地不但仅是在造房子，更应该是借此