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2026年服装销售日工作计划

一、当日核心目标

（一）业绩目标

1.总销售额目标：12.8万元，其中线下门店销售额7.68万元，占比60%；线上私域及同城配送销售额5.12万元，占比40%。

2.客单价目标：线下客单价1280元，线上客单价890元。

3.转化率目标：线下到店转化率35%，线上咨询转化率28%。

4.连带率目标：线下连带率1.8，线上连带率1.3。

5.会员复购贡献目标：会员消费占总销售额的55%，即7.04万元。

（二）运营目标

1.到店客流目标：172人次，其中老客邀约到店86人次，占比50%；自然到店68人次，占比40%；异业合作引流18人次，占比10%。

2.私域新增目标：企业微信新增好友120人，其中门店到店未成交用户添加60人，线上咨询未下单用户添加30人，异业引流用户添加30人。

3.库存周转目标：当季滞销款动销12件，库存消化率提升1.2个百分点。

4.服务目标：客户满意度100%，零投诉，差评响应时长不超过5分钟。

二、时间段拆分工作细则

（一）8:30-9:00开店筹备阶段

1.人员到岗与晨会（8:30-8:45）

所有销售、收银、仓储人员按时到岗，完成考勤打卡，更换统一工装，整理仪容仪表，要求妆容得体、工牌佩戴规范。

店长组织召开15分钟晨会：首先通报前一日业绩完成情况，未完成目标的小组说明原因并提出当日改进措施；其次拆解