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2026年房地产营销的总结及2027年的工作计划

一、2026年房地产营销工作总结

2026年是房地产行业供需关系深度调整、营销逻辑从“卖方思维”向“买方思维”全面切换的关键一年。全年全国商品房销售面积11.2亿平方米，同比下降5.3%；销售额10.8万亿元，同比下降3.7%，降幅较2025年分别收窄2.1、3.4个百分点，市场呈现“弱修复、分化加剧”的核心特征。在此背景下，公司营销条线紧扣“保去化、提利润、稳口碑”核心目标，全年完成销售金额287亿元，同比提升8.2%，超额完成年度260亿元的目标任务，销售去化率达63%，较行业平均水平高出17个百分点，整体营销工作取得阶段性成效，现将全年工作情况总结如下：

（一）2026年核心经营指标完成情况

1.销售业绩指标：全年累计认购金额302亿元，签约金额287亿元，签约回款261亿元，回款率达90.9%，较2025年提升2.7个百分点。分物业类型看，商品住宅签约214亿元，占比74.6%，去化率67%；改善型大平层产品签约42亿元，占比14.6%，去化率58%；商业及办公产品签约31亿元，占比10.8%，去化率42%。分城市能级看，一线及新一线城市项目签约168亿元，占比58.5%，平均去化率72%；二线城市项目签约91亿元，占比31.7%，平均去化率59%；三四线城市项目签约28亿元，占比9.8%，平均去化率41%，城市分化特征与