对公存款营销考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

随着金融市场的不断发展，存款业务作为银行的基础业务，对于银行的整体经营具有重要意义。为提高我行对公存款市场份额，优化存款结构，提升客户满意度，特制定本对公存款营销考核方案。

二、考核目标

1.提高对公存款市场份额，确保完成年度存款增长目标；

2.优化存款结构，提高存款产品竞争力；

3.提升客户满意度，增强客户粘性；

4.促进业务团队协作，提高团队整体业绩。

三、考核对象

1.对公存款营销团队；

2.对公存款业务负责人；

3.对公存款客户经理。

四、考核指标

1.存款增量：以年度为单位，对公存款增量完成率；

2.存款结构：各类存款产品占比、期限结构、利率结构等；

3.客户满意度：客户满意度调查结果；

4.团队协作：团队内部协作、跨部门协作等；

5.客户维护：客户维护率、客户流失率等。

五、考核方法

1.存款增量：以年度存款增量完成率进行考核，设定基础目标和冲刺目标，完成基础目标可获得基本奖金，超额完成冲刺目标可获得额外奖金；

2.存款结构：根据各类存款产品占比、期限结构、利率结构等设定权重，计算综合得分；

3.客户满意度：通过客户满意度调查结果，对客户经理进行考核；

4.团队协作：通过团队内部协作、跨部门协作等指标，对团队进行考核；

5.客户维护：根据客户维护率、客户流失率等指标，对客户经理进行考核。

六、考核结果运用

1.奖金分配：根据考