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2026年机械品销售工作计划

一、2026年销售目标设定

（一）核心经营目标

2026年公司机械品全年销售目标为12.8亿元，同比2025年9.2亿元增长39.13%。其中通用机械板块（含电机、减速机、泵阀类产品）目标4.8亿元，占比37.5%，同比增长32.1%；工程专用机械板块（含工程机械配套件、矿山机械零部件）目标3.2亿元，占比25%，同比增长39.1%；智能成套设备板块（含自动化生产线、工业机器人集成系统）目标4.8亿元，占比37.5%，同比增长48.1%。

全年毛利率目标维持在26.5%-27.5%区间，其中通用机械毛利率22%-23%，工程专用机械毛利率28%-29%，智能成套设备毛利率31%-32%。费用率控制在12.5%以内，其中销售费用占比7.8%，管理费用占比4.7%。全年净利润目标不低于1.7亿元，净利润率不低于13.28%。

（二）分季度目标拆解

一季度（1-3月）销售目标2.6亿元，占全年20.31%。其中通用机械1.02亿元、工程专用机械0.62亿元、智能成套设备0.96亿元。一季度为传统开工旺季前备货期，重点完成春节后老客户返单锁定、年度框架协议签订，目标新签年度合作客户不低于22家。

二季度（4-6月）销售目标3.4亿元，占全年26.56%。其中通用机械1.25亿元、工程专用机械0.85亿元、智能成套设备1.3亿元。二季度为工程项目集中开工期、制造