现代投资银行运营策略解析.pptVIP

当代投行业务运作与管理的核心：;客户;投资银行：资金的媒介，投资者与筹资者之间的桥梁

客户：投资银行获利的媒介

客户交易：投资银行家追逐的对象

对证券企业、投行和投行人员定价的主要依据：长久核心客户数;二、组织结构：专业分工、团队协作;三、有重点、系统性地开拓市场;投行客户服务十诫：;客户的目标比你的目标更主要。

获得一种人的尊重比认识100个人更有价值。

假如有值得做的业务，去拿到它！

主要人物愿意与主要人物打交道，做生意。你是一种主要人物吗？

没有比客户不满意更坏的事情了。

假如你拿到业务，监督实施好业务就是你的责任。;四、客户选择：抓大放小，优胜劣汰;高、中、低端客户

高端客户一流券商或人员

中端客户二流券商或人员

低端客户三流券商或人员

重点、普通、随机客户;项目立项（选择）委员会、项目承诺委员会的功效：

项目评价

项目选择

风险控制

资源分配

合同文本的审核;五、服务客户精益求精;六、项目管理;

;七、基于项目标绩效评价;;半年工作总结：

项目工作总结，是否达成年初指标；

收入、费用预算完毕情况，差别分析与对策；

下半年工作计划及方略、资源分配。

;年终进行全方面工