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旅游行业会展部策划师活动策划规范手册（执行版）

1.1市场调研与分析

会展行业的竞争格局瞬息万变，盲目策划活动无异于“无源之水”。市场调研不仅是活动启动的基石，更是精准决策的依据。通过系统化的调研，策划师能够洞察行业趋势、用户需求及竞争对手动态，从而为活动设计提供数据支撑。

市场调研应覆盖多维度指标：宏观环境分析（PEST模型）评估政策、经济、社会及技术因素影响；行业报告研究则需关注近三年数据，例如《中国旅游产业发展报告》中关于新兴目的地、消费群体画像的统计。目标受众分析尤为重要，需细分年龄（如25-35岁是主力消费群体）、职业（如自由职业者、企业高管）、行为偏好（如偏好互动体验式活动），并结合问卷调查、焦点小组访谈等方法验证假设。

值得注意的是，竞争对手分析不能停留在表面。需深入其官网、社交媒体及往届活动报告，拆解其议题设置、赞助商层级、流量转化率等关键指标。例如，某国际旅游展通过分析发现，竞争对手在“可持续旅游”议题上投入不足，便以此作为差异化切入点。调研数据的颗粒度越高，活动策略的精准度自然越强。

数据收集后，需运用SWOT矩阵进行综合评估，识别优势（S）（如团队在地资源）、劣势（W）（如预算限制）、机会（O）（如政策扶持新业态）和威胁（T）（如同类展会扎堆）。这一步能避免“闭门造车”，确保策划方向与市场脉搏同频。

1.2活动目标与定位