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农资销售业务员面试题（含详细接地气答案）

一、基础认知类面试题（考察稳定性、行业认知）

1、你为什么想来做农资销售，不做其他销售行业？

参考答案：首先我不排斥下乡、跑市场，能吃苦、耐得住折腾。农资行业和普通零售、快消销售不一样，是靠口碑、靠专业吃饭的，不是一锤子买卖。农户都是常年老客户，只要产品靠谱、服务到位，客户粘性特别高，业绩越做越稳。另外我本身喜欢和农户打交道，沟通起来简单实在，没有太多弯弯绕，适合长期干、踏实干。

2、你觉得农资业务员日常主要做什么工作？

参考答案：核心就三件事：跑客户、做服务、冲销量。日常就是下乡走访零售店、种地大户，维护老客户、开发新客户；给农户做用药、用肥指导，解决病虫害、长势问题；跟进铺货、补货，搞乡镇促销、观摩会，同时做好售后，处理农户反馈的问题，守住老客户、提升每月销量。

3、做农资销售很辛苦，天天下乡、风吹日晒，你能不能扛得住？

参考答案：我清楚这个行业的辛苦，不是坐办公室的工作，需要天天跑田间、跑乡镇，夏天晒、冬天冷，有时候下乡晚了还赶不上饭点。我本身不怕吃苦，也能接受外勤奔波，销售本来就是多劳多得，舒服的工作赚不到业绩，我能接受这份工作的强度，也做好了长期下乡的准备。

二、专业能力类面试题（考察产品、农技基础）

1、农户问你：你们的肥料/农药，比别人家贵，凭什么？你怎么回答？

参考答案：我不会直接跟农户硬抬价格，先共情再讲价值。首先跟农户