推销与谈判技巧第三版案例分析答案实用指南.pdfVIP

《推销与谈判技巧》案例分析题答案

第一章推销概述

处理系统的提供方该企业采用了他们的系统后他们便做成了一笔生意这样谈判各方都共同识到自己的利益不仅不会受损而且对自己会有好处于是谈判便成功了有案例中所讲述的模式对其他类似商务谈判的启示是谈判前谈判各方一定要做到知己知彼案例中的谈判原本是进行的

答:主要利用了整合营销、网络营销、互动营销、病毒式营销、微博营销等方

式。

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的

动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。在沃尔沃的案

例中,不但应用了网络媒体,更动用了传统媒体尤其是平面媒体,对信息进行了多层

面的传播,形成了巨大的扩散效应。

网络营销就是以国际互联网为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来

辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网

为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。很明显,本案例中的微博,BBS

方便可以像病毒一样迅速蔓延因此病毒式营销成为一种高效的信息传播方式而且由于这种传播是用户之间自发进行的因此几乎是不需要费用的网络营销手段案例中的微博的应用正式一种病毒式营销的代表由于微博传播的便利性使微