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宠物疫苗行业年度运营总结

作为国内一家头部宠物生物制品企业的区域运营负责人，我这一年跑了大半个中国的线下市场，见了上百位宠物医院院长、宠物店老板和普通养宠人，对整个宠物疫苗行业今年的发展变化有非常直观的感受。这一年，国内养宠人群持续扩大，大众对宠物健康的重视程度越来越高，整个行业也在监管升级中不断洗牌规范化，我们团队年初定的各项运营目标基本超额完成，同时也碰到了不少新的问题和挑战。接下来我从行业环境、工作开展、问题反思、未来规划几个方面做完整的年度运营总结。

1年度行业整体环境与运营目标完成情况

1.1年度行业环境整体变化

从整个行业大环境来看，今年最明显的变化有两个，一个是需求端的升级，另一个是供给端的洗牌。需求端来说，早十几年大家养宠很多都是散养，观念里只有狂犬疫苗需要打，不少人甚至连狂犬疫苗都觉得没必要打。这几年不一样了，年轻人成为养宠主力军，宠物早就变成了家庭成员，大家愿意为宠物健康花钱，不止狂犬疫苗，像犬联苗、猫联苗，甚至弓形虫疫苗这类非强制疫苗的需求量都在逐年上涨，而且最近两年异宠热起来，养爬宠、侏儒兔、小香猪的人越来越多，大家也开始问起异宠的疫苗需求，这块的增量我们都能明显感觉到。我今年在南方一个二线城市跑市场，一个连锁宠物医院的院长跟我说，他们医院今年猫联苗的销量比三年前翻了三倍还多，可见需求涨得有多快。供给端来说，今年监管部门对兽药行业的管控进一步升级，不少没