（共24页PPT）第二节跨文化谈判的过程.ppt

专题二：跨文化谈判与管理——第二节专题二：跨文化谈判与管理——第二节第二节跨文化谈判的过程炎专题二：跨国谈判与管理第二节跨文化谈判的过程第一步：准备第二步：建立关系第三步：交换信息和开价第四步：说服第五步：让步第六步：达成协议第一步：准备在谈判前必须考虑一些重要问题和因素（一）确定谈判是否可能1你必须确信你和你的谈判对手至少有一些意见是一致的。准确掌握你的公司想要在谈判中得到什么2公司希望在谈判中获得什么？可接受的最低的协议条件是什么？了解对方3对方能提供你公司想要的什么东西？对方的目标是什么？对方正在与竞争对手打交道吗？竞争者具有哪