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市场营销学专项训练试卷2026案例分析押题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、请仔细阅读以下案例，并回答相关问题。

案例背景：

“绿野仙踪”是一家专注于中高端有机农产品销售的公司，其产品线包括有机蔬菜、水果、杂粮、乳制品等。公司成立于五年前，最初通过线上社区团购模式起家，凭借严格的品控和良好的口碑迅速积累了第一批忠实用户。随着业务发展，公司开始拓展线下渠道，与部分高端超市和精品菜市场建立合作关系。近年来，公司线上销售额占比稳定在60%，线下占比约40%。然而，管理层注意到，虽然整体销售额持续增长，但用户增长速度有所放缓，且部分老用户出现复购率下降的趋势。同时，市场上出现了一些新的竞争对手，他们以更低的定价和更丰富的产品种类切入市场，对“绿野仙踪”构成了一定的压力。公司CEO正在思考未来的发展方向，希望找到新的增长点，并进一步提升品牌竞争力。

问题：

1.根据“绿野仙踪”的案例背景，请运用SWOT分析法，对其内外部环境进行综合评估。

2.“绿野仙踪”面临用户增长放缓和部分老用户复购率下降的问题，请分析可能的原因，并提出相应的营销策略建议。

3.针对新出现的竞争对手，请为“绿野仙踪”制定差异化的竞争策略。

4.在当前市场环境下，“绿野仙踪”可以考虑拓展新的线上渠道或线下渠道。请分别提出至少两种可行的渠道拓展方案，并分