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2026年国际市场营销案例分析试题

一、案例分析题（每题30分，共2题）

题目一：某跨国快消品牌在东南亚市场的本土化营销策略分析

背景材料：

XYZ公司是一家全球知名的快消品牌，其核心产品为高端咖啡饮料。近年来，XYZ公司决定将东南亚市场作为其全球战略的重要增长点，并针对该地区的消费特点进行了本土化营销。具体措施包括：

1.产品方面：推出适合东南亚口味的低糖、低脂咖啡产品，并在包装上使用当地流行元素。

2.渠道方面：与当地便利店、小卖部合作，增加产品铺货密度，同时拓展线上电商平台。

3.推广方面：赞助东南亚地区的热门体育赛事，并与当地网红合作进行社交媒体推广。

4.价格方面：采用渗透定价策略，降低产品价格以吸引更多消费者。

问题：

1.分析XYZ公司在东南亚市场进行本土化营销的优势和劣势。

2.评估XYZ公司采取的渠道和推广策略是否有效，并提出改进建议。

3.结合东南亚市场的消费特点，为XYZ公司制定未来三年的市场营销策略。

题目二：某中国家电品牌在欧洲市场的国际化营销挑战与对策

背景材料：

ABC公司是一家中国领先的家电制造商，近年来积极拓展欧洲市场。然而，在市场进入过程中，ABC公司遇到了一系列挑战，包括：

1.品牌认知度低：欧洲消费者对ABC品牌的认知度较低，对其产品质量和售后服务存在疑虑。

2.文化差异：欧洲