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销售主管销售团队考核表

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容

自评分

上级领导考评分

合计平均

销售业绩

销售额达成率

40%

40

1.完成年度销售额目标的90%以上，获得满分；

2.达成年度销售额目标的80%-90%，每降低10%扣1分；

3.达成年度销售额目标的70%-80%，每降低10%扣2分；

4.达成年度销售额目标的60%-70%，每降低10%扣3分；

5.未达成年度销售额目标的60%，不得分。

销售业绩

新客户拓展数量

40%

20

1.完成年度新客户拓展目标的120%以上，获得满分；

2.达成年度新客户拓展目标的100%-120%，每降低10%扣1分；

3.达成年度新客户拓展目标的90%-100%，每降低10%扣2分；

4.达成年度新客户拓展目标的80%-90%，每降低10%扣3分；

5.未达成年度新客户拓展目标的80%，不得分。

销售业绩

客户满意度

40%

15

1.客户满意度调查得分达到90分以上，获得满分；

2.客户满意度调查得分在80-90分之间，每降低10分扣1分；

3.客户满意度调查得分在70-80分之间，每降低10分扣2分；

4.客户满意度调查得分在60-70分之间，每降低10分扣3分；

5.客户满意度调查得分低于60分，不得分。

销售业绩

产品知识掌握程度

40%

10

1.产品知识考试得分达到90分以上，