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（共38页PPT）第10天1成交面谈之促成及异议处理.pptx

（共38页PPT）第10天1成交面谈之促成及异议处理.pptx

    成交面谈

    ——促成及异议处理

    （实战研讨类）;课程大纲;把握时机，不断促成;提出解决办法后

    解释建议书后

    购买讯号出现后;当客户的行为、态度有所改变时——;促成关键句举例（一）

    陈先生，如果这份家庭保单今天生效，从明天起，您和您家人就能获得这些保障。您一直努力工作就是为了家人更加幸福，现在给家人加一层保障，也能让您更加无后顾之忧，您说对吗？

    这份保单，是在不降低您现有生活品质的前提下，为您提供保障。刚才我们一起分析了您的收支情况，每年2000元的保费——平均下来每个月不到170元，是最合适的，您说对吗？

    您的这份保险产品计划在交费期内

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