掌握购物动线奥秘提升销售必读攻略.pptVIP

不断的听人提起：为何我的转化率这么低?怎样提升转化率?尤其是入行不久的新人，被转化率这个指标压得死死的。听得多了，我忍不住问这些人

;：你的购物流程优化吗，购物动线是怎样的?大部分人都一脸茫然的看着我：什么是购物动线?购物动线和转化率有什么关系?那今天，我就以过来人;的身份，以亲身实操经验和大家谈谈何为购物动线，怎样设计合理购物动线来提升转化率。购物动线概念1.什么是电商购物动线在正式开始讲之前，;我们先明确下购物动线的定义和范围：电商购物动线，就是顾客进入首页，通过搜索、类目或者促销广告，到商品详情页，到购物车，到结算离开。在;这整个过程中，在合适的地方，向合适的顾客，进行精准化的推荐。那么电商的购物动线是不是都是这么一成不变的呢?那必定不是，依据生意模式、;品类特性不同而不同。例如快消品，顾客对这些商品已经非常熟悉，且决议成本低，例如纸巾，可乐等，顾客并不需要浏览商品详情页，直接加入购物;车就能够。2.设计合理购物动线目标我们为何要费尽心思设计购物动线?归根结底，一种合理的购物动线能够达成两个目标：高效率/高转化率;;提升销量。3.何为好的购物动线接下来，在正式讲方法论前，我们先思考下，怎样的购物动线是好的购物动线?有些人说，购物动线长，能够增长顾客;的浏览商品数量，增长upsales和CrossSales，能够推荐更多的商品，从而使最后顾客购物的东西数量最多。所以购物动线长好