浅析销售人员的薪酬制度样本.pdfVIP

前B

建立一套“对内含有公平性，对外含有竞争力”薪酬体系，是现在中国很多企业当

之急。职员薪酬制度是寻求经营成功最有效管理工具之一，制订明确薪酬体系、使其能够

提供有效信息并最终促成预期经营结果，这对企业取得成功来说是至关关键。

职员薪酬在人力资源体系中占相关键地位。企业用薪酬和职员交换劳动（包含脑力

劳动和体力劳动），它是职员在人力市场中价格。正如商品巾场中供求规律经过商品价格

决定商品供求关系，而供求关系又反过来影响商品价格一样，供求规律这只“一只看不见

手”一样影响着销售人员人力市场。这个市场指挥棒就是销售人员人力价格一一薪酬。

较低岗位进入壁垒，使销售人员，尤其是有一定工作经验销售人员，常常在各个企业之间、

各个行业之间跳来跳去。牵引销售人职员作流动驱动力有很多，但最关键一条就是薪酬水

平高低。薪酬象一只看不见手，将销售人员从低收入企业推向高收入企业，从低收入行业

推向高收入行业。另外，薪酬还是企业隐形传输器。薪酬体系表现是组织内部一套全新价

值观和实践方法。它是一套把企业战略目标和价值观转化成具体行动方案，和支持职员实

施这些行动管理步骤。事实表明，薪酬体系正在以自己特有方法改变着组织精神面貌，改

变着企业全部者