商场促销活动设计与效果评估面试题目及答案_1.docVIP

商场促销活动设计与效果评估面试题目及答案_1.doc

商场促销活动设计与效果评估面试题目及答案_1

1.以下哪种促销活动形式最能吸引新顾客？（10分）

A.满减活动

B.赠品活动

C.抽奖活动

D.会员专属折扣

2.设计一个针对夏季服装的促销活动方案，包括活动主题、时间、形式及预期效果。（20分）

3.在促销活动效果评估中，销售额增长是最重要的指标吗？请说明理由。（10分）

4.假如商场开展了一次满300减100的促销活动，活动结束后发现客流量增加但销售额下降，可能的原因是什么？（15分）

5.如何通过数据分析来评估促销活动对顾客忠诚度的影响？（15分）

6.请举例说明一种促销活动的创新形式，并阐述其优势。（15分）

7.对于促销活动中的赠品选择，你认为需要考虑哪些因素？（10分）

答案与解析：

1.答案：C

解析：抽奖活动具有较强的趣味性和刺激性，能吸引很多新顾客参与，他们希望通过抽奖获得意外惊喜，相比其他选项更能吸引新顾客。

2.答案：主题：清凉夏日，时尚惠购。时间：[具体时间段]。形式：全场夏季服装8折优惠，消费满500元额外赠送夏季防晒用品。预期效果：吸引更多顾客购买夏季服装，提高销售额，同时清理夏季服装库存。

解析：明确活动主题要围绕夏季服装促销且突出清凉时尚；时间选择夏季服装销售旺季合适；形式中打折直接让利吸引顾客，满额赠防晒用品增加附加值；预期效果根据形式合理推测。