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药企渠道建设与拓展实战方案.pdf

药企渠道建设与拓展实战方案.pdf

    药企渠道建设与拓展方案

    组具体指哪些工作答案断链淘汰不合格商调整层级结构处理冗余环节重组引入新模式如线上融合优化流程更新合作机制六分析题每题分共分某药企通过销商拓展全国市场近期发现多起窜货行为分析窜货成因及系统解决方案答案成因分析销商逐利动机低地低价销售区域管控机

    一、单选题（每题2分，共20分）

    1.渠道建设中最关键的因素是（）（2分）

    A.价格策略B.产品力C.渠道政策D.营销投入

    【答案】B【解析】产品力是渠道建设的基础，决定了渠道拓展的可行性和持续性。

    2.以下不属于横向渠道

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