企业市场竞争策略解析.pptVIP

市场进入战略;7.1市场进入战略的主要种类;7.l.1间接出口;“挂拖车”出口是指一种企业利用另一种出口企业已经建立的国外渠道和经营能力出口。其中，一种企业承担全部海外营销活动，称为“车头”企业；另一种则为“拖车”企业。对“车头”企业来说，加挂拖车能够填补其产品缺口，丰富其可供产品种类和花色品种，方便海外顾客，利用所挂的“拖车”产品增强整体竞争能力，或交叉填补“淡旺季”的渠道的时间差。对于依靠车头企业出口的“拖车”企业来说，挂拖车的方式提供了现成的出口渠道，而且“车头”企业与“拖车”企业的产品之间往往含有互补性，对双方扩大销售、降低流通费用均有好处，但对“拖车”企业来说，也要注意不要因此而忽视了对本身出口能力的建设，因为养成依赖性会限制企业的长久发展。;7.1.2直接出口;直接出口的主要好处是能够加强控制，更有效地实施企业本身的出口战略，积累国际营销经验，培养营销人才。但是，直接出口要求企业投入的资源较高，无论人力、物力和管理决议、时间都是如此。直接出口的风险普通也比间接出口来得大，间接出口企业普通不跟外汇打交道，不承担外汇风险，在直接出口时就必须面对外汇风险。;7.1.3技术转移;采用“技术转让”方式占领国外市场适用于如下几个情况：;案例分析;二、企业现有如下新药正在进行技术转让，它们是阿德福韦、弗多司坦、美金刚胺、卡洛地平、拉呋替丁