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2026年国际贸易与商务谈判技巧考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际贸易谈判中，若双方对价格条款产生分歧，谈判者应优先考虑以下哪项策略？

A.坚持己方报价，拒绝让步

B.引入第三方仲裁机构介入

C.通过提供替代方案（如分期付款、支付方式调整）化解僵局

D.立即终止谈判，待条件改善后再重启

2.国际贸易中，FOB条款下卖方的主要义务不包括以下哪项？

A.负责将货物装上船并支付起运港码头费

B.承担货物装船后的运输及保险费用

C.提供货物装船前的单证（如发票、装箱单）

D.办理出口报关手续

3.谈判中若对方表现出拖延战术，谈判者应采取以下哪种应对方式？

A.直接指责对方缺乏诚意

B.设定明确的时间节点并要求对方给出具体答复期限

C.暂停谈判，等待对方主动改变态度

D.完全接受对方要求，避免冲突

4.国际贸易合同中，不可抗力条款通常不包括以下哪种情况？

A.极端天气导致的港口停运

B.谈判双方所在国家的政治动荡

C.卖方仓库失火导致货物损毁

D.供应商因技术故障延迟交货

5.跨文化谈判中，以下哪种行为在德国谈判