基于4c理论梅苑宾馆营销策略分析.docx

基于4C理论杭州梅苑宾馆营销策略研究

【摘要】杭州梅苑宾馆是一家定位高星级的商务会议型酒店，但是2018年以来，酒店收入陷入低增长困境，收入增长不均衡。调查发现主要原因是营销未形成系统化策略，营销策略实施方面缺乏创新性。主要有：1.缺乏对顾客的需求调查,2.顾客货币成本不能灵活跟随市场价格变动。3.在顾客便利性方面缺乏实质性措施。4.缺乏与顾客的有效沟通，顾客满意度调查缺乏系统性。基于4C营销理论，本文主要从顾客需求、顾客成本、顾客便利性，顾客互动沟通等方面提出改善对策。阐述了如何满足顾客的个性化需求，如何提高服务品质来与顾客所付出的价值匹配。再根据顾客承受成本的调查，根据淡旺季