深度营销实战攻略与理论精髓.pptVIP

深度营销实战攻略与理论精髓.ppt

深度营销系列

模式介绍与操作实务;我们的生存环境;市场营销环境的不确定性;市场竞争的实质;基于战略的整体营销观;加强渠道、买方价值链的有效联系，构建营销价值链

深化与渠道和顾客的关系，谋求营销价值链的系统协同效率，获得竞争优势

各环节分销效率的提升

企业与渠道价值链协同效率

改善渠道价值链的增值性（与顾客价值链的协同）

提升产品和服务的有效差别性;深度营销基本思想（续）;做业务

简单交易关系

（短期行为）;深度营销基本战略环节;ARS战略概念;概念关键点;（2）掌控终端而不是拥有终端

从成本／资源／市场覆盖面／风险／发展战略等诸原因考虑

嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端

通过连续的综合支持，提升对终端的影响力

（3）提升客户关系价值

在分销的终端上构筑强有力的支持体系

通过增值服务和经营顾问，深化与各环节客户的关系

通过营销链的协同，提升客户关系价值;整合沟通、传输的内容和形式，力求在有限的接触时间内，获得最好的沟通效果

（顾问式与知识型营销）;集中力量在局部区域成为第一，最后在整个区域成为第一。;深度分销基本模式;ARS基本核心要素;区域市场;;

;净利润

资金利润率

现金流量;企业价值链的可连续性，取决于企业与分销商、零售商的共同利益怎样有效结合，取决于怎样“有效出货”。