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商务谈判与经济管理期末考试试题及详细答案

考试时长：120分钟

满分：100分

适用专业：经济管理、工商管理、市场营销等专业

考试说明：本试卷分为五大题型，客观题、主观题相结合，侧重理论基础与实战应用，无偏题、怪题，贴合日常教学考核标准

一、单项选择题（共15题，每题2分，共30分）

每题只有一个正确答案，将正确选项填入括号内

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.达成互利共赢的合作协议C.压低对方价格D.维护自身绝对利益

2.在商务谈判开局阶段，最适宜的谈判氛围是（）

A.紧张压抑B.轻松友好C.针锋相对D.冷漠平淡

3.经济管理中，企业核心竞争力的核心特质是（）

A.低成本运营B.不可复制、可持续创造价值C.大规模生产D.广泛的市场渠道

4.谈判中“先报价、定基调”的策略，最适用于（）

A.自身优势明显、市场主导的一方B.弱势被动的一方C.初次合作的双方D.信息不对称的一方

5.企业精细化管理的核心是（）

A.严格管控员工行为B.细化流程、严控成本、提升效率C.增加管理制度D.压缩企业开支

6.商务谈判中，面对对方不合理的强硬要求，最合理的应对方式是（）

A.直接妥协让步B.坚决拒绝并终止谈判C.有理有据阐释底线，迂