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国际商务谈判技巧与策略解析及考试及答案.docx

国际商务谈判技巧与策略解析及考试及答案.docx

    国际商务谈判技巧与策略解析及考试及答案

    考试时长：120分钟满分：100分

    一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

    1.在国际商务谈判中，哪项不属于谈判前的准备工作？（）

    A.市场调研与竞争对手分析

    B.谈判团队组建与角色分配

    C.谈判策略制定与目标设定

    D.谈判对手的生日与家庭背景

    2.国际商务谈判中，哪项属于“软性策略”的范畴？（）

    A.逐步让步的“锚定效应”

    B.利用文化差异制造谈判障碍

    C.通过建立私人关系增强信任

    D.设置不可协商的“底线价格”

    3.当谈判陷入僵

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