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经营策略总结分析

作为一名有近十年线下实体零售运营经验的从业者，这些年我接触过大大小小几十个商家项目，最深的感受就是：很多经营者把“制定经营策略”当成了一锤子买卖，定好方向就闷头往前冲，从来不定时停下来做总结分析，等到亏钱了才发现早就走偏了。前两年我帮朋友操盘了一个社区型生活超市的项目，从选址开店到现在稳定盈利，一路踩了不少坑也攒了不少经验，今天就结合这个项目做一次完整的经营策略总结分析，所有内容都是实打实走过来的经验，没有虚头巴脑的理论。

1初始经营策略的制定背景与落地复盘

做总结分析的第一步，必须先回到策略制定的起点，把当初为什么这么定、实际落地结果怎么样说清楚，不能上来就谈问题谈优化，根基不对分析就全错。

1.1初始经营策略的制定逻辑

这个项目落地的位置是一个刚交房的中型成熟社区，常驻住户大概三千户，我们当时摸过周边的竞争环境：一公里外有两家连锁大商超，品类全但是距离远，开车要十分钟，走路要二十多分钟，日常买个菜买个日用品太不方便；小区门口还有三家夫妻老婆店，虽然近，但是货不全，没有新鲜的蔬菜水果和半成品，而且价格不透明，偶尔还会缺斤短两。结合这个情况，我们初始制定的经营策略，核心就是做“社区家门口的便民生活服务商”，不和大商超比全品类，不和夫妻店比低价，走差异化路线：主打每日新鲜的生鲜果蔬、便捷的便民服务，加上私域社群预售，靠贴近用户需求攒口碑，赚服务的钱而不是赚商品差