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国际商务谈判策略与技巧考试及答案

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.法律法规与政策研究

D.谈判对手的私人爱好调查

2.国际商务谈判中，哪一种策略通常适用于双方利益高度互补的情况？（）

A.坚持立场策略

B.换位思考策略

C.威胁策略

D.拖延策略

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项措施最有助于缓解紧张气氛？（）

A.突然提高报价

B.提议暂时休会进行非正式交流

C.直接指责对方缺乏诚意

D.增加谈判人员以施压

4.国际商务谈判中，哪一项属于非语言沟通的重要指标？（）

A.谈判者的口头承诺

B.对方的沉默态度

C.桌子上文件的摆放顺序

D.谈判者的手机信号强度

5.在跨文化谈判中，以下哪项文化特征最可能导致沟通障碍？（）

A.高语境沟通文化

B.低语境沟通文化

C.长期导向文化

D.集体主义文化

6.国际商务谈判中，哪一种支付方式通常适用于大宗长期交易？