制造业企业销售经理岗位职责与考核标准.pdf

制造业企业销售经理岗位职责及考核办法

制造业的销售从不是“一锤子买卖”——客户买的不是一台设备，

量是考可持续的销量制造业的销售考核如果只看销量很容易出现为冲业绩答应超长账期卖低毛利老产品丢客户不管的题好的考核要从结果过程团队长期四个维度设计让销售经理敢冲业绩也敢守底线一核心指标既要量更要质业绩结果销量与结构不仅考年度销量完成率还要考新

是能解决生产瓶颈的“解决方案”；销售经理也不是“卖货的”，是连

接客户需求与公司能力的“翻译官”。在产能过剩、竞争加剧的当下，

销售经理的职责早已从“冲业绩”延伸到“懂技术、通流程、带团队、

看趋势”，而考核办法也