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销售管理实施细则

为规范全公司销售业务全流程运转，明确各销售岗位权责边界，提升客户转化率与团队产能，保障年度经营目标落地，结合公司业务实际制定本细则，适用于公司所有销售序列人员、销售支撑序列人员及销售管理岗人员，所有涉及销售业务的决策、执行、复盘动作均需严格遵循本细则要求。

一、组织架构与权责划分

公司销售体系实行“总监-经理-主管-一线销售”四级管理架构，配套销售运营、售前支撑、售后对接三类支撑岗位，各岗位权责明确划分如下：

1.销售总监权责

（1）统筹全公司销售战略落地，牵头制定年度销售目标、资源分配方案、团队激励政策，对公司整体销售目标完成率负首要责任，年度目标完成率不得低于85%，低于