销售人员绩效考核实施细则.docx

销售人员绩效考核实施细则

本细则适用于公司全体正式在岗一线销售人员，涵盖前端新客户开发岗、存量线索跟进转化岗、大客户运维销售岗、渠道合作拓展岗四大销售序列，销售主管及以上管理岗绩效考核需在本细则基础上叠加团队管理、人才培养等维度指标另行制定，试用期销售人员考核按本细则对应指标的70%权重搭配试用期转正要求执行，入职不满15天的销售人员当月不参与绩效考核，绩效工资按全额发放，业绩提成按实际到账金额核算。

1.考核基本原则

1.1业绩导向与过程管控结合原则，绩效考核以最终业绩产出为核心评价依据，同时覆盖日常客户开发、跟进、运维全流程动作，避免“唯结果论”导致的客户资源浪费、短期行为等问题，确保销