万科城堂院五期成交客户与购房历程分析.pdfVIP

客户描摹

项目名称万科城堂院客户、置业顾问

意向房号1-504意向面积138描摹时间2016.2.11

客户基础背景（、籍贯、教育-程度、行业、职务、收入、家庭结构、目前居住地等）

住海曙，工作南车时代，名下2房，夫妇有一个孩子。

2015-5-8首访，看过我们三期138的房子，名下2房，有一套未还清，三期剩尾房，不

这个户型说再等等看。

2015-8-16后期也来看过我们四期的房子，看了125，觉得户型还可以，就是房间有点小。反正不

着急，等等也无所谓。

2016-2-4带家人又来看了，我们5期的房子，看了都比较，考虑楼层和价格，跟他说初一我

们有新春活动，等初一再来看。

2016-2=8晚上11点到售楼处，选定好房源，算好价格适宜的情况下，同事的帮助下，最终。

客户特征（服饰及档次品牌、随行人员、车、言行举止的